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產品定位
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核心產品

你是否知道以下品牌的核心產品是什么?

為什么要定位核心產品?

核心產品=主推產品+營銷產品

核心產品不是某個產品,而是一個品類。每一個好產品在市場上都有被顧客記得的重要品類。

沒有核心產品,就沒有競爭力???

不能隨身攜帶產品,很多時候無法給客戶展示;
費力講述半天,客戶仍然云里霧里,沒有記憶點;
銷售人員塑造不了產品的價值;
銷售人員丟單率高居不下;

產品定位5步法

目標市場定位

-無視差異,對整個市場僅提供一種產品;
-重視差異,為每一個細分的子市場提供不同的產品;
-僅選擇一個細分的子市場,提供相應的產品;

產品需求定位

-對目標市場的需求確定,是根據顧客的需求價值來確定;
-在這一環節,需要調研需求,這些需求的獲得可以指導 新產品開發或產品改進;
-了解需求過程,滿足誰的需要;

產品測試定位

-對企業進行產品創意或產品測試,即確定企業提供何種產品或提供的產品是否滿足需求;
-該環節主要是進行企業自身產品的設計和改進;
產品測試定位內容):
1) 考察產品概念的可解釋性與傳播性;
2) 同類產品的市場開發度分析;
3) 產品屬性定位與消費者需求的關聯分析;
4) 對消費者的選擇購買意向分析;

差異化價值點定位

-需要解決目標需要、企業提供產品以及競爭各方的特點的結合問題;
-考慮提煉的這些獨特點如何與其他營銷屬性綜合;

營銷組合定位

-不僅僅是品牌推廣的過程,也是產品價格、渠道策略和溝通策略有機組合的過程;
-僅有產品定位已經遠遠不夠,企業必須從產品定位擴展至整個營銷的定位;

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